Igor Kolla – Dyrektor i Chief Executive Officer w ANTIK Telecom.

Temat prezentacji: Jak zostać producentem sprzętu działając jako ISP na Słowacji?

Język prezentacji: Angielski

Abstrakt:

• Antik Telecom – rozpoczął działalność internetową ponad 10 lat temu, jako typowy lokalny dostawca – połączenie infrastruktury Wi-Fi i Ethernet w dużych dzielnicach mieszkalnych w Koszycach, drugim co do wielkości mieście na Słowacji
• Wkrótce uświadomiliśmy sobie, że nie możemy konkurować, nie mogąc różnicować cen/prędkości usług internetowych
• Uruchomiliśmy własne usługi telefonii IP -> problem z drogimi telefonami IP do użytku -> nasz pierwszy produkt stworzony w domu i wyprodukowany w Chinach – IP telefon
• Główne firmy telekomunikacyjne zaczęły swoją potrójną grę w 2006 r. -> Cena CPE i funkcje stały się poważnym problemem (wraz z modernizacaj sieci Cisco ME) -> Decyzja o utworzeniu własnego IPTV Set-Top Box
• Przeprowadzona ankieta z wynikami -> 1. Najbardziej pożądaną funkcją jest możliwość podłączenia więcej niż jednego odbiornika TV w gospodarstwie domowym 2. Wszyscy operatorzy starają się ograniczyć liczbę urządzeń przewidzianych dla klientów -> Pierwszy projekt dla DualTV STB z wbudowanym przełącznikiem stał się rzeczywistością
• Jak utrzymać ceny produkcji na tyle niskie -> znaleźć innych operatorów, którzy chcieliby naszą telefonię IP i produkty IPTV -> projektowania i kodowanie w Europie Środkowo-Wschodniej i produkcja w Azji -> globalna sprzedaż rozpoczęła się
• rozszerzenie linii produktów -> nasi użytkownicy i klienci globalni oczekują więcej funkcji -> nPVR (archiwum), mozaika, VOD, zdalne zarządzanie STB, niższy bitrate transkodowania etc … zaprojektowaliśmy, kodowaliśmu i przetestowaliśmy je najpierw we własnej sieci, a następnie zaoferowaliśmy na całym świecie
• teraz działamy dla 33k klientów, 10k klientów telefonii IP i 10k klientów IPTV we wschodniej Słowacji
• gdzie widzimy działającą globalną konkurencję telekomunikacyjną (wierzymy, że będziemy w stanie przetrwać tylko wtedy, gdy będziemy w stanie sprostać oczekiwaniom rynku poniżej):
  • domowe multimedialnych – połączenie między TV, komputerem w domu i aplikacjami internetowych, rzeczywista videofonia z użyciem TV i STB. Oczywiste jest, żę użytkownicy będą oczekiwać tych usług od swojej firmy telekomunikacyjnej / ISP
  • wideo ze zmianą miejsca – Twoja sieć i CPE powinny być w stanie zapewnić swoim klientom kanały telewizyjne za które płacą nawet wtedy, gdy klient jest na wakacjach mając tylko telefon komórkowy lub notebook ze sobą. Wszystko w ramach istniejących ram prawnych
  • regionalne treści i interakcje – np. lokalna demokracja poprzez pilota i TV, treści hiperlokalne (CCTV w blokach mieszkalnych),  
  • precyzja i namierzanie – osiągnięcie penetracji progu rentowności, TV i STB stają się atrakcyjnym miejscem dla reklamy interaktywnej